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      铭仕兴新——发展有目标 建设有方法
         
       
          
          

      没有目标的前进是盲目的,没有方法的发展是脆弱的,一切结果皆有“据”可循,一切成功皆有“法”可依,只有在明确的目标和科学的方法论的支撑下,企业发展之根基才能牢固,企业发展之道路才能走得长久。通过采访浙江铭仕兴新暖通科技有限公司(以下简称“铭仕兴新”)执行董事陈玉奇,本刊记者深刻体会到这一点。

      自产自销  树立独特自我

      铭仕兴新经过几十年发展,现已形成以专业生产各种新型水暖管材、管件、铜阀门、中高压气体阀门、铜分集水器、不锈钢管材、管件、智能冷热计量仪表等为核心的“铭仕兴新”品牌系列产品,凭借优质的产品质量、良好的售后服务和不断开拓创新的企业精神,赢得了国内外客户的高度赞誉。

      铭仕兴新所涉的产品品类齐全,目前专业生产给水、暖通类配套管道系列产品,铜管件、铜阀门、分集水器等。产品应用广泛、质量稳定、价格合理,且有强大的技术实力支撑,多年来一直深受国内外客户的青睐。

      根据市场需求,铭仕兴新会不定期制定一些推广策略。随着越来越多推广策略的实施,铭仕兴新逐渐广为人知,为其将来进军更大的市场起到了强有力的推动作用,同时也彰显着铭仕兴新雄厚的实力和光明的发展前景。

      铭仕兴新目前所供应的产品基本属于其自产,显然陈玉奇对铭仕兴新的发展前景成竹在胸,他说,铭仕兴新对产品质量要求是非常严格的,为了满足其对于产品质量的高要求,铭仕兴新还具有国家级检测中心,产品检测项目齐全,有一套严格的检测审查流程。

      脚踏实地,自主研发,加上严格的控制标准,铭仕兴新不出意料地获得了众多荣誉和头衔:铭仕兴新是中国建筑金属结构协会舒适家居分会常务副理事单位,中国辐射供暖供冷委员会副主任单位,《铜分集水器》国家行业标准的主编单位,并参与了《给水塑料管安装标准》的起草和审定工作,完成了《薄壁不锈钢管道》的国家标准主编工作。另外,铭仕兴新产品还是住建部工程推荐产品、国家康居示范工程样板产品,系国内出口知名品牌。凭借卓越的品牌形象和过硬的产品技术,其产品畅销欧美等30多个国家和地区,与华为、酒泉卫星、北京新机场、阿里巴巴、碧桂园、太湖龙之梦等也建立了密切的战略合作关系。

      铭仕兴新目前在全国各主要省区已建立了加盟商网络,现已具有完善的配送体制、健全的渠道网络,同时也在积极寻找能够与其共同发展的加盟商。铭仕兴新海外品牌及业务近年来拓展情况良好,目前出口国家及地区已有40多个,并且积极参加国外各类产品推广会,已将其品牌推广至全球。

      铭仕兴新配有一套完善的售后服务体系,今年还专门强化了市场服务部的功能,配置了专业产品技术应用工程师,不仅生产部门有技术工程师,营销中心也有技术工程师,为客户提供技术服务及产品系统应用解决方案。“虽然我们的产品均有质量承保,但无论什么原因,作为生产厂家,我们都是第一时间赶到现场为客户解决问题。一方面,铭仕兴新对事件发生的真实性进行确认,找出问题产生的真正原因;另一方面,尽可能避免给消费者造成更大的损失。”陈玉奇的话不仅概括了铭仕兴新完善的售后服务,更是对其作为良心生产厂家的精神品质的彰显。


      创新科技  培养骁勇战队

      时代在不断变迁,如果不能与时俱进,迎接你的将会是退步和消亡。因此,铭仕兴新尤其注重创新,陈玉奇说,铭仕兴新的使命就是“创造新的生活标准”。与此同时,铭仕兴新人始终将“用心做好产品”作为他们的职业信仰和核心价值观。铭仕兴新至今取得的成就离不开高山仰止的企业领导人的先锋作用,在他们的带领下,铭仕兴新人始终秉承着“诚信、超越、创新、共享”的精神,令企业不断发展壮大!陈玉奇深谙团队的重要性,在人才塑造和团队建设方面有着他独到的见解。

      在人才塑造方面,铭仕兴新一方面不断从自身出发完善人才培养机制,一方面用重金引进社会人才,为铭仕兴新发展助力。

      为了给企业培养和提供真正专业的高素质人才,铭仕兴新每年都会在年初制定一个完善的“年度培训计划”,坚持“内培外训”原则,以内培为主、外训为辅。针对不同对象、层级安排不同课程。

      除此之外,铭仕兴新还积极开发应用新型科技渠道,陈玉奇说:“根据铭仕兴新的长远规划,我们积极推进‘机器人+’‘智能化+’在传统制造业领域的融合应用。2018年7月,我们与绍兴职业技术学院加强技术领域的合作,联合推动新设备的创新与研发,建立校企新型合作模式。通过相关培训及校企合作,极大地丰富和提高了广大员工的管理知识和业务技能,对铭仕兴新的人才塑造起到了促进作用,对确保企业生产经营的持续、稳定具有重要作用。”

      由此可见,铭仕兴新不仅是在企业发展规划上十分注重创新,而且将创新应用于各个方面,其实殊途同归,无论是生产之道的创新,还是人才培养手段的创新,最后都将为企业发展注入强大动力。

      在团队建设方面,根据上市公司要求,铭仕兴新已建立和完善各层级组织架构、管理制度、岗位说明书、工作流程等,实行定岗定编。在制度完善的同时,铭仕兴新积极推进企业文化建设,通过培训,提高广大员工的思想觉悟和岗位技能;通过绩效考核提高广大员工的责任意识;通过工会组织的“双爱”活动培养员工对企业的忠诚度和感恩之心;通过阶段性组织干部、员工开展户外拓展活动,增强企业的凝聚力和向心力。“我们管理层都非常清楚,运营一个企业,犹如从山底向高山上滚雪球,企业越是往上前行,雪球给我们这些经营者的压力就会越大,如果承受不住压力很容易出问题,会走下坡路,所以一支风雨同舟、积极健康、能征善战的团队,对企业长久发展而言是不可或缺的。”对于团队的重要性,陈玉奇这样形容。

      奥斯特洛夫斯基说过,“共同的事业,共同的斗争,可以使人们产生忍受一切的力量”;中国民间俗语也说,“一根筷子轻轻被折断,十双筷子牢牢抱成团”。这些名言谚语无不印证着团队精神的重要性。正因为深知人才和团队对企业发展的重要性,铭仕兴新也培养了一批骁勇善战的士兵,建立了一支精壮的队伍,支撑铭仕兴新走过几十年风风雨雨,仍旧神采奕奕!


      激流勇进  彰显远见卓识

      在谈及暖通行业发展现状及其所面临的问题、未来的发展趋势时,陈玉奇说道:“我觉得暖通行业当前最重要的发展任务是解决‘供需平衡’的问题,作为生产企业,往往更多时候都将焦点放在‘上与不上’‘多产与少产’上,所以就出现了项目盲目上马、产品滞销的情况。这是因为大多数企业忽视了如何增加需求,当然这不是少数几个企业能改变的,正视市场需求、开发市场需求,让消费者真正认识到消费的必要性,才是生产企业和代理商都应该努力的方向,要不然永远会是供大于求,最后的结果是‘蛋糕’不可口了。”

      陈玉奇的回答可谓是非常形象了,他将整个暖通市场比作“蛋糕”,在市场需求量大、供给量少的情况下,很多企业受从众心理影响,在没有仔细考虑自身情况,便开始投入生产。由于对消费者需求和市场供给的关系认识不清,对于生产数量没有明确的分析计算,造成产品滞销,这样一来便又导致了供大于求的市场不平衡现象。

      而面对这一问题,铭仕兴新是如何应对的呢?据陈玉奇介绍,铭仕兴新一直会在管道行业做精做强上下功夫,稳中求进,不盲目扩张,重点是做好管道系统产品强项,为广大客户提供更加专业、智能化的产品和解决方案。陈玉奇说,未来制造业的竞争不只是产品的竞争,更是服务功能和系统应用能力的竞争,“为客户提供解决方案”不能是空喊口号,为了证明这一点,铭仕兴新现阶段已经与某个世界知名企业达成合作,制定“两联供水基空调安装工艺及产品配套的标准化”。

      另外,房地产行业与暖通行业的发展也是息息相关的,陈玉奇预测道,近年来国家制订的精装修成品房政策,在接下来几年对整个暖通行业会产生很大的影响。“可以这么说,此政策会把整个行业拉上一个大的台阶,对生产制造、安装施工、管理服务等各个方面进行全面提升,行业大洗牌的环境对我们这样几十年专注于管道行业的生产企业来说也许是一次难得的机遇。”他如是说。

      综上所述,当前的暖通行业其实是机遇与挑战并存,当看到机遇的时候,参与的企业和品牌越来越多。随着参与企业的逐渐增多,工艺及产品也都参差不齐,整个行业可以说是鱼龙混杂。这就急需有大的暖通公司牵头,规范施工工艺标准,规范产品适用性,规范市场合理收益等。

      铭仕兴新也明显感受到了这一现状带来的负面影响,陈玉奇明确表态,铭仕兴新将不畏挑战,与各大龙头企业并肩作战,发挥好带头作用,共同把行业经营得更规范、更美好。“我们经常说市场引导企业,作为企业常常是市场需要什么,我们做什么,这很被动。其实2008~2009年那几年,南方的市场发展不错,有几家大的暖通企业,依靠自己的实力,一直引领市场,后面就慢慢变成价格竞争,导致工艺乱套,适配产品质量堪忧。这种现象不利于市场的健康发展,所以该领域的龙头,是应该担起这份社会责任的,我司也很愿意参与其中。”陈玉奇如是说。

       
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