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    1. 地暖月刊 > 地暖访谈 > 企业专访 > 正文
       
      破局者:美高PE-Xc管的逆势上扬之道
         
       
          
          

      时势造英雄,逆势见功夫。国内房地产近年来复杂多变的形势对塑料管道行业产生了较大影响,行业内的重新洗牌使得很多管道企业尤其是中小企业纷纷转型升级抑或是惨淡离场——在如此严峻的形势下,吉林美高管道系统有限公司(以下简称“美高”)却逆势上扬,其2017、2018年均实现了不俗的业绩增幅。作为《地暖月刊》的战略合作客户,美高是靠什么在行业中脱颖而出,成功实现逆势上扬的呢?近日,笔者带着疑问走进美高,探究其逆势发展的秘籍所在。

      厂区内外道路上排成长龙的装卸货车辆、窗明几净的办公环境、井然有序的生产现场、有条不紊而专注工作的劳动者、功能齐全的管道展示中心……走进美高,经过实地考察以及与美高总经理卢勋语等的交流,本刊记者初步找到了上述问题的答案:用正确的态度、激情和热忱去创造,用破局者的思维模式铸就一家企业雷霆万钧、逆势上扬的发展之道。


      追寻传奇  延续非凡信仰

      致力于为广大客户提供高价值产品和创新型技术的美高,以其卓越创造能力,深掘灵感,秉承着真诚的态度,开拓国内外市场版图——追寻传奇,延续非凡信仰。

      美高源自于中国科学院长春应用化学所(以下简称“中科院应化所”),中科院应化所是在1948年原满洲科学院基础上建立的中国应用化学领域最高等级的研究所,隶属中国科学院,是国内最早应用电子束辐射交联技术于交联聚乙烯的科研单位,亦是辐射交联技术的鼻祖,现拥有9名院士,80多名博士生导师和430多名博士研究生。

      “美高承接了中科院应化所辐射化学与分子材料的技术积淀,靠其雄厚的技术研发实力,开发出的系列产品得到了国内客户的认可,成长为一家集管道制品及配件等系列产品研发、生产、销售于一体的高科技企业,致力于为建筑给排水、采暖供热、制冷等行业提供一站式产品专业配套服务。”卢勋语介绍道。

      出身“显赫”的美高,在硬件的配套上亦有着大手笔、斥巨资的投入。位于长春高新技术开发区的美高厂房占地48亩、建筑面积6.8万m2,引进世界先进水平的电子加速器、全套德国进口多层管材共挤成型设备,配套全自动在线壁厚、米重控制系统以及精密检测仪器,并且拥有自主知识产权核心专利技术。

      “美高自主引进、配套了管材共挤挤出设备,涵盖德国INOEX公司SAVEOMAT M2米重仪、AUREX AFM壁厚仪,分切机、牵引机等及其相配套的控制系统。”卢勋语如数家珍地说道。


      借力竞品  迅速打开市场局面

      美高深谙,在一个新品牌刚刚进入市场之时,首先要做的就是迅速打开市场局面,而唯有凭借契合环境及市场需求的竞品,才能有所作为。

      据卢勋语介绍,美高主要研发生产PE-Xc原色管、PE-Xc阻氧管、PE-Xc功能管、PE-RT管及分集水器、管件等。美高生产的电子束辐射交联聚乙烯(PE-Xc)管是利用高能射线,使聚乙烯分子激发产生自由基,自由基结合产生分子间的交联键,从而形成聚乙烯分子的交联结构。其不会携带任何有害的低分子化合物,因而不会对所输送的液体产生污染,属于新一代的环保管材,符合当下对于绿色健康产品的市场需求。

      “美高PE-Xc管具有耐寒、耐热、耐化学腐蚀性能,以及易弯曲、施工方便、使用寿命长(可达70年)、交联均匀、卫生性能好等优点,是替代传统塑料管材的首选。除广泛用于地面辐射供暖、冷热水系统、太阳能热水系统外,还非常适合应用于对卫生性能要求严格的饮用水和对耐酸碱要求严格的各种化学流体输送等领域。”卢勋语眼角眉梢间流露着自豪感,他谈道,“科学的交联方式,先进的生产工艺和设备,成就了高性能、高品质的美高PE-Xc管。”

      美高PE-Xc管又可分为PE-Xc阻氧管、PE-Xc功能管两大类。

      其中,PE-Xc阻氧管通过多层共挤技术,在管材的外部形成均匀的EVOH阻氧层,能有效阻止氧分子进入流体输送系统,适用于地暖及散热器连接中对系统环境有阻氧要求的管路连接,其可有效防止氧分子进入热水系统中从而对系统构件造成的腐蚀,进而延长系统的使用寿命。

      “经权威部门检测,阻氧层的增加可以把单层管的阻氧量降低到原来的千分之一,故而美高PE-Xc阻氧管得以广泛应用于高端、精密、高温高压的暖通、给水系统。其交联度均匀、性能稳定、耐高温、透氧率低等特性,能有效地阻止系统构件的腐蚀。”卢勋语阐释道。

      另一方面,而美高PE-Xc功能管因添加了抗紫外线涂层,提高了产品耐老化性能,广泛适用于地暖、太阳能管道连接及建筑饮用水输送等领域。

      地暖管使用过程中,管材受热会导致管壁透氧,氧气进入管道与热水融合形成富氧水,而富氧水会加速地暖系统金属部件的腐蚀,并有可能产生淤泥沉淀,进而影响整个地暖系统的运行。

      因此,能够降低管壁透氧率,有效阻隔氧分子渗入管内,减少系统金属部件腐蚀现象的阻氧管成为市场的急需产品,美高PE-Xc阻氧管在这一背景下,广泛应用于高档建筑物的管道系统中,获得了良好口碑。

      红日初升,其道大光;河出伏流,一泻汪洋。美高PE-Xc管的逆势上扬之道才刚刚开始便获得了令人瞩目的成绩,未来其意将不断丰盈自身的羽翼,造就风尘翕张的发展之势。


      广开渠道  优化上下游产业链

      目前,家装管道行业还在延续传统层级分销和游击队式的零售模式。该模式层级过多、渠道管理难、营销成本高、施工质量和售后服务保障性差、用户体验弱等弊端十分严重。在这一令人堪忧的大环境下,管道行业的巨大后市场时代如何做?在家装渠道建设方面,美高也独树一帜地走出了自身的一条创新之路。

      当下,PE-Xc管在中国市场尚未大面积铺开,仍属蓝海市场,这一点在卢勋语看来是美高渠道建设上的一把“双刃剑”。一方面,PE-Xc管定位中高端,囿于原料成本,其在价格上不具有明显优势,与工程项目的合作稍显薄弱;但另一方面,优质的产品品质、卓越的性能赢得了诸多暖通公司的青睐,将该产品广泛应用于别墅等高端项目中,在区域暖通市场广受嘉誉。

      基于上述,卢勋语对美高未来的发展表现出十足的信心,他谈道:“过硬的产品从来不会为市场担忧,美高正大力广开渠道,与吉林、河南等地的暖通公司及下游企业广泛达成战略合作伙伴关系,以点带面,争取在未来3~5年辐射整个中国市场。” 

      与此同时,在出口市场,美高亦表现亮眼。2018年美高积极参加国外的暖通展会,不断开拓国外市场,目前已有产品出口俄罗斯等国家,且广受嘉誉。

      红日初升,其道大光;河出伏流,一泻汪洋。美高PE-Xc管的逆势上扬之道才刚刚开始便获得了令人瞩目的成绩,未来其意将不断丰盈自身的羽翼,造就风尘翕张的发展之势。


      舒适感受  健康陪伴

      《大国工匠》是前段时间央视热播的纪录片,该片一经播出便带来强烈的社会反响。其讲述了一群平凡的人,通过自我专注与钻研,从而在岗位上练就不平凡技能。工作已经不再是工匠们赖以为生的手段,而是人生的根本意义和最高追求,这就是工匠精神的人格基石和灵魂所在。

      美高现阶段不仅完成了资本的积累,在企业文化方面也已经趋于完善,企业拥有卓越的经营理念、管理制度、用人之道,美高人则在长期的经营活动中形成了共同的价值观念、行为准则、道德规范,这些都提升了美高的凝聚力和竞争力。

      美高秉承“舒适感受,健康陪伴”这一核心价值观,致力于凭借过硬的技术品质,打造基业长青的百年企业。“一家企业能走多远,取决于企业自身的价值观,这也是企业战略落地以及抵御外界‘不良诱惑’的基石。”卢勋语表示,“美高不只是把企业价值观当作标语,而是认真付诸实践,不断朝着目标迈进。”

      美高在软实力方面的不辍深耕,使其在行业内树立了光辉的企业形象,在客户的交口称颂下成为行业知名品牌之一。与此同时,美高坚持“不拘一格选人”与“人尽其才用人”,实行“以人为本”的管理模式,并通过高效的激励体制为美高人的发展提供了良好而广阔的平台。在对待员工方面,美高主张施行“家人文化”,即企业以充满温情的方式制定规章制度,给员工贴心的关照。美高同时非常重视团队的稳定性,以及员工在企业的发展规划,诚如卢勋语所说:“对于核心的员工岗位,我们注重从内部提升,而不推荐空降兵的形式。在美高,‘家人文化’一直在践行,使美高人的忠诚度得到了很好的保证,许多员工从美高成立以来便一路同行至今。”这点看似不起眼的特点对企业来说实际上是一笔巨大的财富,让美高一贯的企业文化得以传承。

      行业发展如大浪淘沙,美高在惊涛骇浪中不断积累、磨练,不停歇地研究产品、探索市场、挖掘客户需求,终于走出了一条适合自身发展的康庄大道。作为工匠精神践行者的美高,正在努力将“舒适感受,健康陪伴”的产品及理念惠及千家万户——志“美”行厉,勇攀新“高”!


       
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