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    1. 地暖月刊 > 人物专访 > 郑立克
      郑立克:博古通今,引领爱康的持续扩张之路

       
       

      中国企业家郑立克,浙江温州人。2000年创立爱康集团,现任爱康集团总裁。他是中国塑料管道行业70后企业负责人中的优秀代表,是中国塑料管道高端品牌缔造者之一。他用十余年的心血在中国塑料管道行业打造了一个响亮的品牌,为中国塑料管道行业树立了一座质量标杆

      顺,不妄喜;逆,不惶馁;安,不奢逸;危,不惊惧;胸有惊雷而面如平湖者,可拜上将军——“我喜欢国学,包括易、儒、佛、道、兵、医。‘易’就是《易经》,‘儒’包括《论语》《弟子规》《孝经》,‘佛’主要指《金刚经》《心经》,‘道’即《道德经》,而‘兵’乃《孙子兵法》,‘医’也就是《黄帝内经》。我给自己定了一个目标,那就是和朋友、合作伙伴分享《孙子兵法》,我甚至会花一整天的时间与大家共同交流学习。”

      兴许是对国学的热爱与研究,让爱康企业集团(上海)有限公司(以下简称“爱康”)总裁郑立克显得如此谦和、博学,同时又极具亲和力,“谦谦君子,温润如玉”大抵如此。出生于浙江温州乐清的郑立克,1995年毕业于浙江温州大学国际贸易系,并于次年到德国汉堡大学留学。作为70后企业家的优秀代表,其所领导的爱康企业集团涉及塑料管道、暖通科技和净水三大领域,并作为国家塑料管道标准化委员单位参与了耐热聚乙烯、聚乙烯焊接技术、塑料管道线性膨胀系数测定等多项国家标准和塑料管道施工规范的制定,为整个塑料管道行业的健康有序发展做出了积极贡献,集团下属的“保利管道”品牌名列中国塑料管道行业十大品牌。


      作为温州商人的杰出代表,郑立克自而立之年开始创业。2000年创办了爱康集团,并带领爱康团队跻身国际知名新型塑料管道供应商行列。说起当时创业的选择,郑立克一直秉持着一个理念,同时这也是众多温州商人的创业理念,那就是“敢为天下先”,同时也要在实践中不断摸索,总结经验。回想当初创业时的经历,郑立克表示因为当时完整的团队还没有建立起来,所有的事情他都要亲力亲为,包括所有的策划、决策。虽然那时倍感疲惫,但是郑立克依旧以他的毅力、决心以及智慧成功地走到了今天。

      郑立克身上具备温州精神里的大部分特质。受父辈们的熏陶,他从小就打好了将来经商的“谱”,所以他在大学期间读的是外贸经济专业。留学回国后,他先在家族企业“郑氏公司”锻炼了一年,之后果断离开家乡来到上海,开辟一方属于自己的天地。郑立克深知白手起家过程中积累经验的重要性,所以他在上海的第一个“动作”是打工。郑立克打工的公司主要以生产铜管为主,铜管当时在国内属于比较高端的产品,主要应用于高端领域。也正是在这段时间,郑立克结识了一批在上海做给排水管的老专家,为日后自立门户积累了人脉。他同时通过自身的拼搏努力,获得了该公司的股份,并代表公司与另一家知名铜管公司合作成立了上海材料研究所,致力技术开发和经营。这是他生平第一次跟同行合作经营,但这个第一次却并不成功,由于缺乏经验,加之种种原因,上海材料研究所最终被撤销了。

      作为一名“创业者”,郑立克时刻用一颗“学者”的赤诚之心看待得失,“创业者必须要会学习——做到老,学到老。学习里面包含了‘试错能力’,就是一定要去尝试,因为实践出真知,没有尝试,就不知道错在哪里。凡事只有践行出真知,即使规划得再好也不过纸上谈兵。凡事都要把它落地,执行,在这过程当中可能有很多错误,但道路是曲折的,前途是光明的。”

      经过前期的探索与积累,郑立克愈挫愈勇,2000年——新千禧年的第一年,郑立克成立了“上海爱康新型建材有限公司”(即后来的爱康集团),开始涉足塑料管道领域,“做铜管是单产品经营,市场狭小,再者铜管高端,意味着寡众、也就意味着普通百姓难以接受。而塑料管材的市场发展空间相对就宽厚了许多,且发展前景广阔。”

      “没有钱,没有人,没有规模,只有两条生产线;只知道做业务,不懂得战略部署,就是一个闷头苦干的‘拼命三郎’,而非一个真正能够掌控企业的企业人。”郑立克这样形容最初的爱康和自己,彼时他在经历着“白天是老板,晚上睡地板”的艰苦岁月。

      但是,就是这样“一无所有”的爱康却在第二年就达到了2000万的年营业额,这在大多数刚刚踏上创业道路的人眼里是一个不可思议的数字,所以不得不赞叹郑立克出色的经营头脑和拼搏精神。

      “创业者是最应该具备乐观心态的一类人”,郑立克谈道,“心态也很重要,如果老是悲观,觉得受了一点挫折就气馁了,那是不行的。一般老板都比较乐观,都会往好的方面想。因为事物都有两面性,如果站在坏的立场上要学会看到好的一面,如果站在好的立场上,也要谨慎思考不好的东西。一阴一阳之为‘道’,这是《易经》里的;然后就是‘继之者善也’,即指你还要付出。”


      爱康能发展到如此壮大,一是产品自身的优势;另一个决定性因素就是健全的营销渠道。郑立克阐述他关于管理的思想:继续坚持均衡的发展思想,推进各项工作的的改革和改良,均衡就是生产力的最有效形态,通过持之以恒的改进,不断地增强组织活力,提高企业的整体竞争力,以及不断提高人均效率,这就是爱康长期坚守的核心价值观


      爱康自创办之初以来,就坚持以节能、环保的科技产品引领市场,积极引进新型绿色建筑塑料管道技术与设备,坚持自主创新,响应国家节能环保的号召,生产优质环保的绿色建筑塑料管道。

      在郑立克的领导下,爱康不仅在产品方面起到行业领头的作用,在服务方面,爱康设立专业的安装施工队伍,提供产品服务双质保50年,是上海地区唯一能提供双质保的管道企业。

      坚持“品质第一、服务至上”,创造健康的水环境,为客户提供最佳品质的管道产品和技术服务,满足客户对高品质生活的追求是爱康集团不变的宗旨。

      爱康15年,是一部从小帆船到快艇再到航母的发展演变史——时至今日,爱康的销售网络遍布全国,产品远销五大洲50多个国家和地区,拥有200多个海外代理商。

      为配合全国市场开拓策略,加大对当地市场的开拓力度,2010年爱康启动“中原生产基地”的建设,在河南郑州建设面积达130000平方米的新厂区,该项目获得河南省政府的大力支持并被列为重点建设项目。河南新乡厂区及湖南浏阳厂区,主要生产保利PPR管、PVC管等,辐射湖北、湖南、江西、广东、云南、广西、贵州、重庆、四川等地。年产7万吨环保新型塑料管道,预计工业总产值可达到75000万元。

      2012年爱康凝聚新生力量,选择水、陆交通便利的重庆规划西南生产基地,这些举措势必使爱康形成以上海、河南、重庆为三大生产基地的新格局。“‘保利管道’在华中布局生产基地,其一从长远来看,发挥规模优势能有效降低运营成本;其二将有助于从源头上解决保利管道在中西南市场供不应求的问题,避免出现缺货的现象,加强保利管道的生产灵活性。”从不打无准备之仗的郑立克,若不是瞄准了这两个地域的发展潜力是不会轻易发力的。

      爱康以市场为导向,以诚信的态度运作企业,确保客户永远是其第一受益者,重视对每位客户的品质承诺,维护投资者的利益,努力为爱康及与其相关联的个人和团体带来共赢效益。

      “保利管道”作为爱康的核心品牌,在近几年的稳健发展为人们所共睹,其于研发、生产、销售以及高端市场12%的占有率,使其在国内以及全球市场上建立了良好的口碑与行业声誉。在产品生产上,保利坚持品质第一的原则,以卓越品质赢得用户的信赖。

      “目前我们还是一个区域品牌,正逐步走向全国品牌覆盖的道路上。爱康通过前面15年在技术、产品线、质量、团队、生产基地等各方面的沉淀,基本已经驶入快车道了,下一步就是全覆盖。”

      “保利管道中国行”就是爱康实现“全覆盖”的一项重要举措,截至目前“保利管道中国行”已经举办了55站,2016年仍会延续。郑立克表示,该活动主要为了精准覆盖各区经销商、装饰公司、设计师、水工,超过10家主流媒体全程报道,活动力求打造一个又一个区域销售领头羊,通过终端形象、结合线上线下等多种形式,即人们常说的“海陆空并进”。

      “爱康现在间接合作的用户有十万个工长、项目经理,上万家装修公司和暖通公司,而且我们在家装跟暖通领域、管道领域里面,保利管道综合排名位列前三,但影响力这方面很难评估。爱康产品线比较长,采暖分为热源、控制、管路,还有一些辅料辅材,从而构成整个采暖系统,而爱康已经驾驭好了管路和控制这两块。”谦逊是一方面,但在品牌层面,郑立克仍表现出一名企业家当仁不让的锋芒。

      “保利”现今虽以塑料管道为生产主导,但在未来的产品规划上则会采取“根据市场的需求与发展进行多元化规划”的产品方针。

      郑立克透露,意利法暖通科技有限公司是其投资控股的公司之一,致力于中央空调系统,“我们‘保利’做了心脏部分——机房跟控制这两块,因为这方面的未来前景是不可估量的。保利在未来可能不光做管道,就目前来说已有地暖管的生产。而保利在给水和采暖方面亦是领先的,对于采暖管道的未来,我们会逐步在系统方面发展,包括采暖系统、管路系统、热源控制。”

      郑立克认为“联合营销”是实现企业双赢的有效手段,而找准合作伙伴、维系合作关系就需要慎思笃行。

      爱康之所以选择美国陶氏化学作为合作伙伴,是考虑到陶氏原料的发展目标、战略思想和价值观认同与爱康相一致的结果。此外,产品与核心竞争力的互补、渠道的相近,进一步为二者的合作创造了条件。陶氏原料基础是高端产品,高端意味着高附加值与品牌价值。陶氏技术超前,配合爱康在市场经营中的优势,大有于市场上并肩齐飞之势。郑立克表示仍将悉心经营双方关系,把握好关系维系上的度,力图实现双方利益最大化,夯实合作基础。

      谈到未来保利在市场开拓方面的规划,郑立克早已胸有成竹,他表示,虽然在市场方面,初期由于资金、人员等多方面的原因,保利市场做得比较小,但是现在的保利已有足够的信心。“随着资金的到位,团队的成熟,我们早已做好了准备。”据郑立克透露,未来的市场将是几个品牌的竞争,爱康会通过不断地布局、造势、再整合,最终达到市场的全覆盖。

      “修己安人”是郑立克的微信签名,郑立克认为,同行之间不是竞争关系,每个企业发展都有自己的特点,不能凭一时的输赢决定企业的成败。企业之间不应该恶性竞争,要想发展需要长远规划,一年一个台阶。换言之,企业的发展战略、营销体系、经营、管理等是一个系统工程


      “2015年我们总体的业绩增长是30%左右,跟行业水平比起来还过得去,但跟我们的预期相比还是要差一点。”究其原因,郑立克认为,其实是2015年整个市场大环境不容乐观,“虽然我们的增长幅度没有那么大,但也有一定的成绩,这要感谢我们的团队,因为这是大家共同努力的结果”。

      对于爱康的生产管理团队,郑立克说,爱康尊重并肯定每位员工的独特性,给予每个人公平的对待以及发挥潜能、走向成功的机会,以共同推进企业目标的实现,完成个人与企业的共同发展。爱康致力打造学习型的组织团队,郑立克强调:“学习力是企业最大的核心竞争力!”

      与此同时,对国学的喜好与研究,也深深地体现在郑立克的团队建设与企业文化中,那就是以“家”为核心的企业文化。郑立克希望自己的企业能够真正成为所有职员向往与依赖的“家”。“在这个大家庭中,我们的员工都来自五湖四海,我是最大的家长。我们每个部门的经理则是部门的家长,作为家长在做管理的同时也相应地要承担责任。使团队能够成为具有责任感、利他、传播正能量的积极向上的团队。”

      “保利管道”是一个世界级的大品牌,在家装给水和暖通管道系统两个领域独占鳌头,“爱康作为国家标准的参建单位,在这两个领域里面,市场占有率比较高。我想应该在中国前三或者前五吧。”郑立克欣慰地谈道,这也得益于爱康独特的文化氛围。从创业到现在,全体员工脚踏实地向共同发展的目标迈进。从原料、技术、生产加工、运输到工程和千千万万的家庭使用中独特的高品质服务,爱康坚持以用户和市场为中心、以创新的技术为中心、以与同行业的接轨互动为中心,赢得了一致好评。“我们的脚步从未停止过,我们始终坚信只有想不到的,没有做不到的。”

      “竞争是推动商业前进的正能量,开创自己的事业,是一件令人兴奋的事情。我们的生意每一天都在更新和成长,就像从一个原点开始不断地变大,画出更大的圆。然而就在我们的周围,也有很多的原点在同步发展。这时候我们发现,竞争己经不知不觉地来到了身边。”郑立克谈道,事实上,如同自然界中的优胜劣汰一般,竞争是商业世界的必然产物,更是推动商业进步的正能量。

      然而除了是一名企业家,郑立克还是一位心系行业的“中国暖通人”——今年房地产市场发展放缓,作为与其息息相关的中国地暖产业,在中国房地产行业高速发展的“黄金时代”一去不返的如今,正承受着房地产市场不景气带来的重重压力。2015年北方房地产行业在整体开发面积、开发速度、实际销售方面呈下降趋势,资金回笼将更加缓慢,这将导致地暖企业工程量减少、资金风险增加。而险恶的市场环境势必会加速“管理不善、资金周转能力不足、人才缺失严重、产品单一、竞争力薄弱”的地暖企业的倒闭步伐。“为了迎接市场挑战,地暖企业应积极修炼内功”,郑立克认为“修炼内功”要做到四个方面——

      一是面对新的市场环境要有合作意识。因为未来地暖企业的生存环境一定是更加开放、更加强调合作、协作的商业环境。

      二是要不断增强自身综合实力。“打铁尚需自身硬”,要实现平等合作,自己没有过硬的本领和技术、管理能力也是不可行的。

      三是要持续创新。未来企业会面临新的商务模式、新的技术、新的工艺、新的“90后”和“00后”消费群体,这需要地暖企业用新的思维去拥抱变化,实现互联网与地暖的多维度融合,进而完成市场化运作。

      四是要不断完善商业模式。企业要能走出区域限制,面向全国大市场,通过线上电商平台在全球范围内推销自己的产品。同时,营销模式应从单一的施工销售扩充为产品、施工、技术、售后为一体的整体解决方案提供者。

      大环境的海阔天空才能造就万类霜天竞自由的和谐画面,谈到企业未来,郑立克展露出企业家的野心,爱康2016年的规划是:让保利管道进入到千家万户;在全国拥有上千个专卖店和几千个经销代理商;以国内市场为主,未来5到10年会考虑整合全球资源、企业上市。

      为什么以国内市场为主?郑立克反问道“什么叫优势?优势就是你对这个市场的了解。因为我们是土生土长的中国人,我们对中国市场更加了解,可以有准确的判断。一个企业假如说没有一个战略目标,这个企业就好像没有灵魂一样。对于企业家来说,连路往哪里走都不知道,那这个企业怎么搞?所以说企业家现在不管做到怎么样,未来将要做成什么样子,都要有战略目标,并努力向这个战略目标靠近,不一定说百分之百成功,成功10%、20%也可以,假如说一个企业家走一步看一步没有前瞻性,这个企业肯定是搞不好的。”

      ——郑立克与爱康未来的扩张之路,让我们共同期待。



       
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